语自在UTTAMAM （江苏无锡店企业号）

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今年6月，月抖音渠易额语自在于山东无锡全新开业的道交新店，也在小红书上完善了自己的江包快手浏览量和刷赞企业号抖音买热度，目前粉丝量突破了1000+。租婆

最近，粉丝两家店都在小红书主页店面上线了冬季泡汤套餐，月抖音渠易额搭配单人下午茶、道交特调饮料及特色乡村土灶美食各类多样化的江包选择，为正式到来的租婆夏季游玩提早做足了产品打算。

丽江松赞林卡旅馆

10月，粉丝丽江古城区抖音渠道交易额相比9月下降5%，月抖音渠易额位居抖音交易额榜单第二。道交

打开抖音搜索大理，江包100W粉丝以上的租婆用户列表中，可以看到好多酒店掌柜、粉丝客栈老板娘的身影。

左图 | 丽江抖音用户列表

右图 | 丽江包租婆抖音主页

丽江包租婆粉丝131.5W，是邂逅拉萨人文别院的老板娘，早期以拍摄欢乐的旅馆经营生活获得大量的关注，单条视频播放量高达75.7W。快手浏览量和刷赞

丽江悦悦是悦希·民宿的酒店老总，粉丝82.1W，视频内容以真人出镜，分享古镇景色和周边旅游功略为主。

左图 | 丽江悦悦视频截图

右图 | 丽江悦悦10月抖音直播记录

她的直播记录显示，10月直播57场，平均三天近2场，直播已成为她每日必做的工作之一。

10月抖音渠道交易额TOP1店家

丽江捉迷藏酒店

越来越多的丽江客栈商家们开始尝试“短视频+直播”的组合营销，寻求线上流量的突破。丽江捉迷藏酒店的老总王鑫，也是其中之一。

捉迷藏酒店开张于2016年，位于地理位置得天独厚的古镇内，设计风格上为特色鲜明的中国唐代藏式文化主题酒店。

王鑫自2021年开始营运抖音个人IP帐号，打造“丽江王鑫（掌柜）”个人IP，目前粉丝33.7W，总获赞147.7W。

10月21日以“脱单”为个人营销事件，上线回馈粉丝套餐，抖音套餐总交易额达59w+。

除此之外，王鑫旗下的2家丽江客栈都频频入选抖音本地客栈民宿热卖榜。其中，丽江御风阁高踞热卖榜TOP1，捉迷藏酒店高踞TOP10。经统计，2家酒店10月份抖音总交易额超100W，已售套餐超过1500份。

个人IP帐号主页

丽江御风阁别院热卖套餐

本地客栈民宿热卖榜TOP1

从帐号定位来看，第一视角的掌柜设定，加之具有亲和力的第一人称文案，亲自出镜解说拉近了与消费者的心理距离，建立了信任感。

其次，捉迷藏酒店的直播商品团购套餐为单人4天3晚488套餐，标间双人房任选，含免费接站/接铁路，送价值188的单人免费下午茶，性价比颇高。

丽江捉迷藏酒店

从变现路径来看，视频定位手动挂载团购套餐，一键下单操作清晰明了，帮助消费者高效决策，缩短了交易链路。

根据直播记录显示，王鑫抖音号10月份共直播11场，平均一场直播1个小时，高频度的直播互动，构建了稳定的流量来源。

“个人IP+抖音直播+团购套餐”的营销方式，成为了逐步被验证的带货引流公式。

丽江·墅家玉庐雪嵩院

打造抖音个人IP之外，云南本地头部旅行类帐号「云南旅馆」，也在10月下旬集中举办了5场双十一预售直播，共5个旅馆品牌参与直播，直播间总交易额超196W+，订单量近2500份。

左图 | 云南旅馆直播专场预热海报

右图 | 云南旅馆直播间实况

该营销项目由抖音生活服务云南酒旅团队与订单来了微官网交易中心团队协同合作。

邀请本地著名旅行达人，叠加百万粉丝流量效应，再由专业的抖音第三方PMS预订平台，完成交易闭环，高效推动了本地旅馆的生意下降。

大理BLANCIE·日落海景半山酒店

其中丽江BLANCIE·日落海景半山酒店单场直播累计销量达900份，交易额超71W、累计观看人数达34W+，斩获了令人满意的双十一预售战绩。

10月陌陌生态交易额TOP2店家

ampm全日营天鹿营地

微信生态营销中，本月交易额TOP10店家里有6席为露营地店家，其余分别为新开业隐奢国牌宾馆-杭州安隅，大理高档设计师饭店-木夕保山、宁波冷门高颜值旅馆-鹿山亭以及RGB雅拉野奢温泉酒店。

户外露营地与设计风格鲜明的旅馆成为本月陌陌生态交易热度最高的产品，他们的共同特征为：高颜值、高“出片率”。

ampm全日营天鹿营地

越来越多年青消费者源于“颜值”预订营地，能够看景色、拍照发夹的高颜值露营地成为“社交货币”。

因此营地怎样构筑预订界面的第一眼逼格，逐渐成为私域营销的重要一环。

10月陌陌生态交易额TOP1店家

UTOP1A·壹岛露营场

以10月陌陌生态交易额区县排名第一的北京崇明区为例，UTOP1A·壹岛露营场作为沪郊最受欢迎的露营地之一，其陌陌小程序功能清晰、视觉风格年轻化，第一时间就捉住了消费者的“眼缘”。

UTOP1A·壹岛露营场

微信小程序预订界面

值得注意的是，不少露营地店家在元旦前夕发售周末主题活动，以推文宣发的方式售卖套票及营位预订，图文设计精巧，活动类型丰富。

左 | ampm全日营天鹿营地五一长假活动海报

右 | 蓬客宿营微信营销海报

同时，微官网作为承接陌陌私域流量的预订入口，很多对于品牌调性有所要求的店家也针对微官网风格进行了全面升级。

北姆堆·公园

溪涧原野宿营露亚户外拓展基地

漫山野MANNSAN

如漫山野MANNASAN、北姆堆景区及沟谷原野宿营露亚户外拓展基地等营地，10月相继更换了陌陌预订官网的设计。

在风格把控上，根据每位营地不同的特色，设计了山野自然、潮酷户外等多样化风格的预订主页。

东方绿洲宿营山庄

在功能上，微信预订官网才能更好地为私域用户提供个性化的订制服务。

比如，位于近郊的东方绿洲宿营山庄，将陌陌预订官网构建成了一个全面的产品展示窗口。

左图 | 东方绿洲宿营山庄微官网首页

右图 | 多样化的体验项目

近期上线了包括“一价全包超嗨套餐”、主题活动、一日畅游、私人定制、团体预定等多样化的产品组合。

通过不同活动充分挖掘不同的宿营消费场景，一站式满足亲子、团建、情侣等全年龄段私域用户的宿营需求。

/ 优秀露营地&民宿店家小程序案例/

以下为10月1日-10月31日

新媒体渠道交易额

TOP10区县榜单

数据剖析

云南大理市蝉联榜首，新媒体侧继续保持了较高的热度。古城区总交易额相比9月下降39%，从TOP9上升至10月TOP2，上升幅度较大。

上榜区县整体分布变动较大，除了TOP3以外均为新入选地区，以广东省和江浙沪地区为主。9月入选数目最多的近郊地区，本月无入选区县，京郊新媒体渠道交易额热度反弹较为显著。

数据剖析

安吉县本月仍然高踞榜首，总交易额为第二名大理市的1.74倍。

从地区分布来看抖音买热度，一半区县为新入选地区，分别为成都市大邑县、宁德市霞浦县、青岛市黄岛区、深圳市龙岗区和光明区，以冷门沿海城市为主。

数据剖析

抖音生态渠道交易额排行榜的前两席，依然为大理市和古城区，两个区县店家积极参与平台直播，抖音生态交易额相比9月分别下跌34%和5%，实现逆市上升。

四川乐山市中区交易额热度仅次于广东热门旅游目的地，抖音交易额高踞第三，成为上升较快的地区之一。此外，西安长安区因本月温泉店家抖音热度上升，首次步入TOP10榜单。

数据剖析

在地区分布上，黄埔区、龙门县、龙岗区、光明区抢占4席，广东省入选地区最多，成为10月陌陌生态交易额热度最高的省份。

上海市崇明区在9、10月上海旅游节和城郊宿营热的流量加持下，成为新晋TOP1地区。嘉兴海宁市也同样由于热门露营地热度上升，交易额高踞第三。

西湖区、康定县、密云区，分别以著名旅宿品牌新开业分店、川西温泉度假酒店、京郊野奢露营地等多样化的渡假形态，上榜本月TOP10区县榜单。